有一種消費(fèi)心理：只買貴的

■ 市場觀察

希望奢侈品降價(jià)是可笑的，一旦降價(jià)它就淪落了。而讓偽奢侈品露出真相，則是必須的。

在一些聲音呼吁降低進(jìn)口稅以促使奢侈品降價(jià)之際，“高端品牌”達(dá)芬奇家具被央視曝光為“假洋鬼子”，隨后，意大利媒體稱其冒充意大利品牌。

根據(jù)目前的報(bào)道，達(dá)芬奇家具還不認(rèn)可相應(yīng)的“指控”，但其產(chǎn)品高價(jià)、一張床賣到數(shù)十萬元，則是不爭的事實(shí)。

一件商品，該賣什么價(jià)格?在自由競爭的市場中，商品可以隨意標(biāo)價(jià)，只要不采用欺騙的方式且有人愿意買，標(biāo)多么高的價(jià)格都無可厚非。所以，達(dá)芬奇家具，以及近期輿論關(guān)注的奢侈品價(jià)格問題，其售價(jià)本身并不是問題。

一個(gè)值得分析的問題，為什么有人愿意為一張床花費(fèi)數(shù)十萬元?為什么有人愿意花數(shù)百元買一瓶進(jìn)口成本只有幾十元的化妝品?為什么有人愿意花數(shù)千元買一個(gè)人造革的皮包?最簡單的回答是，這些人有錢。但有錢并非就不珍惜錢。有錢人買了達(dá)芬奇之后，目前也是會后悔和糾結(jié)的。

奢侈品的消費(fèi)心理并不復(fù)雜，一部分人需要通過消費(fèi)一種高價(jià)的品牌，以區(qū)別于眾多的人，從而顯示自己的檔次和品位。這是一種很正常的消費(fèi)心理，也正是在這種消費(fèi)心理的支撐下，奢侈品幾乎在任何商業(yè)社會都存在。

而結(jié)合到當(dāng)下的中國市場，一個(gè)重要的前提是，我們的消費(fèi)品品牌大多是在改革開放之后才開始出現(xiàn)的，目前幾乎難以進(jìn)入大牌的行列。與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有成熟的大牌。中國品牌發(fā)育的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上一批國人暴富的速度，這批人，自然而然地就選擇了洋品牌。

于是一個(gè)有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了，一批中國品牌開始取洋名，比如美特斯邦威、雅戈?duì)�、達(dá)芬奇、蒙娜麗莎等等，有的本土品牌，直接就用英文做商標(biāo)�；瘖y品，如果沒有一個(gè)英文名字，簡直都不好意思擺在商場的專柜中銷售。

企業(yè)這樣做，也無可厚非，這是迎合消費(fèi)者的一種理性做法。前提是，企業(yè)不欺騙消費(fèi)者，不把本土品牌謊稱為洋品牌。

之所以說企業(yè)如此做是理性的，是因?yàn)樗麄兠靼紫�費(fèi)者的心理：洋品牌就是好品牌，洋貨就是好貨，洋品牌就是貴的，貴的就是對的。

如何鑒別洋品牌是大牌是質(zhì)量好的?很多消費(fèi)者是不具備這個(gè)能力的，但消費(fèi)者能夠輕易地“識別價(jià)格”。認(rèn)為價(jià)格高的，是“好貨”的可能性就大。同樣的道理，許多消費(fèi)者無法識別達(dá)芬奇是不是真如廠家所說的為意大利品牌，也難以辨別是不是如廠家所說的實(shí)木材質(zhì)，但消費(fèi)者輕易地看到了它昂貴的價(jià)格。貴的，就是對的。

希望奢侈品降價(jià)是可笑的，一旦降價(jià)它就淪落了。而讓偽奢侈品露出真相，則是必須的。

我們不能嘲笑消費(fèi)者當(dāng)冤大頭，我們需要追問的是，是誰放縱了那些企業(yè)。

□王海濤(媒體從業(yè)者)