誠之盈總經(jīng)理李燕靜榮獲“2012年度企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀人物”稱號

“第四屆中國企業(yè)創(chuàng)新活動日暨2012(第十二屆)中國企業(yè)創(chuàng)新論壇”于2012年6月9日在北京人民大會堂隆重舉行。此次活動得到了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視。國務(wù)院有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、知名企業(yè)領(lǐng)袖以及來自各行業(yè)、各領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)家共計300多人應(yīng)邀出席。 活動期間舉行了“2012中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)及個人”的發(fā)布和表彰儀式。北京誠之盈貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李燕靜女士獲得了“中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”榮譽(yù)稱號。

李燕靜，北京誠之盈貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，多年來一直專注國際先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、產(chǎn)品的研究、引進(jìn)與推廣。目前公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品包括兩大類：經(jīng)皮穿刺冠狀動脈成型術(shù)手術(shù)用品(PTCA)，包括穿刺針、穿刺鞘、診斷導(dǎo)管、診斷鋼絲、指引導(dǎo)管、指引鋼絲、PTCA快速交換球囊;介入治療房顫、室顫、心律失常的電生理產(chǎn)品，包括射頻消融導(dǎo)管、標(biāo)測導(dǎo)管、三維心臟電生理標(biāo)測設(shè)備。

在產(chǎn)品選擇方面，李燕靜首要考慮的不是回報率，不是營業(yè)額，也不是市場占有率。她認(rèn)為的重中之重是產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。她特別認(rèn)同一句話，“我們相信我們首先要對醫(yī)生、護(hù)士和病人，對父母以及所有使用我們的產(chǎn)品和接受我們服務(wù)的人負(fù)責(zé)。為了滿足他們的要求，我們所做的一切必須是高質(zhì)量的。”是的，這是強(qiáng)生公司信條里的第一句話。在對醫(yī)療事業(yè)的態(tài)度和理念上，李燕靜與強(qiáng)生公司不謀而合，這也正是雙方十余年穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

在與強(qiáng)生公司合作的十余年中，李燕靜逐漸形成了自己的經(jīng)營銷售模式。李燕靜充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，通過提高服務(wù)質(zhì)量，提升營銷效率，同時不斷開發(fā)潛在客戶。她的營銷策略注重“源頭”。譬如，她與醫(yī)院合作，通過展板等宣傳途徑普及病理知識，提高病患對疾病及治療手段的認(rèn)知和了解;定期協(xié)助醫(yī)院培訓(xùn)相關(guān)醫(yī)務(wù)人員，提高醫(yī)院的醫(yī)療水平，也提升了醫(yī)院的聲譽(yù)，同時增加產(chǎn)品的知名度;與相關(guān)企業(yè)，如X光機(jī)銷售公司，建立合作關(guān)系并長期提供學(xué)術(shù)支持。北京誠之盈貿(mào)易公司擁有一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊，主要銷售力量都畢業(yè)于重點(diǎn)醫(yī)科大學(xué)，經(jīng)過正規(guī)的醫(yī)學(xué)培訓(xùn)，絕大多數(shù)有超過3年的臨床經(jīng)驗(yàn)及銷售經(jīng)驗(yàn)。好的服務(wù)和高效的管理帶來了好的口碑，好的口碑又帶來了新的客戶，這是公司得以生存的根本。

在李燕靜的領(lǐng)導(dǎo)下，北京誠之盈貿(mào)易公司的年營業(yè)額由1000萬元增加到7000萬，市場占有率上，PTCA部分由30%增加到50%，電生理部分由50%增加到70%。公司先后獲得強(qiáng)生公司“五年精誠合作獎”、“新球囊銷售優(yōu)秀獎”、“項目執(zhí)行優(yōu)秀獎”等獎勵。其中，“項目執(zhí)行優(yōu)秀獎”要求候選代理人能夠很好地完成合同中的條款：包括銷售指標(biāo)的達(dá)成、市場費(fèi)用的投入、市場信息的傳遞、庫存的要求、產(chǎn)品的儲存要求等。每年僅有三家公司能夠獲得該獎。這是一個綜合評價的指標(biāo)，它體現(xiàn)了公司的整體管理水平，包括庫存管理、信息管理、市場策略、人力資源管理以及各個部門的配合。

李燕靜及其北京誠之盈貿(mào)易公司為高科技醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場、造福病患、提升國內(nèi)醫(yī)療水平做出了重要貢獻(xiàn)!