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  • 新京報:菲仕蘭將加大研發(fā)更適合中國需求的產(chǎn)品

    新京報:菲仕蘭將加大研發(fā)更適合中國需求的產(chǎn)品
    荷蘭皇家菲仕蘭中國董事長高瑞宏表示,下一步還將通過跨境電商引進成人奶粉產(chǎn)品。

    4月20日,在中國食品科學技術學會、國際食品科技聯(lián)盟舉辦的2017國際食品安全大會上,荷蘭皇家菲仕蘭受邀參會,為行業(yè)分享嬰幼兒配方奶粉的氨基酸優(yōu)化(低蛋白)方案,并設立展臺,以VR等新技術展示從“從牧場到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈管理理念。

    在現(xiàn)場3D展臺上,菲仕蘭帶來美素佳兒奶粉、荷蘭旗牌液態(tài)奶、酸奶、黑白淡奶等全系列產(chǎn)品,引得參會企業(yè)代表與專家駐足觀看。今年初履新的荷蘭皇家菲仕蘭中國董事長高瑞宏(Rahul Colaco)透露,未來將對中國市場繼續(xù)加大注資,通過和第三方學術機構與公司合作,研發(fā)適合中國消費需求和習慣的產(chǎn)品,擴充在華品類。

    高瑞宏介紹菲仕蘭三大食品安全管理體系:一是Foqus星球體系全面管控整個生產(chǎn)流程;二是與政府監(jiān)管機構、行業(yè)協(xié)會、大學研究機構等緊密合作,形成“金三角”關系,如與荷蘭瓦赫寧根大學合作設立全球研發(fā)中心;三是每年投入巨資改進生產(chǎn)設施。

    “中國市場變化很快,消費者對健康的訴求越來越強。”高瑞宏說,今年菲仕蘭旗下的福瑞客黃油、Chocomel巧克力奶將進入中國,下一步還將通過跨境電商引進成人奶粉產(chǎn)品,并專門成立新業(yè)務單元負責運動和醫(yī)學營養(yǎng)配料產(chǎn)品,為行業(yè)合作伙伴提供乳蛋白相關產(chǎn)品及服務,開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品。

    ■ 對話

    高瑞宏:通過電商贏得“90后”媽媽信任

    新技術新產(chǎn)品的背后,是菲仕蘭對中國市場的雄心。當天,荷蘭皇家菲仕蘭中國董事長高瑞宏首次談到中國區(qū)經(jīng)營數(shù)據(jù)以及轉型規(guī)劃,表示中國市場增速已達30%,將和天貓、京東等電商渠道合作,滿足“90后”消費群體的需求。

    新京報:目前中國乳業(yè)增速放緩,菲仕蘭在中國市場的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危?/p>

    高瑞宏:2016年,菲仕蘭中國區(qū)首次作為獨立業(yè)務單元匯報業(yè)績,整體銷售額在50億元左右,增幅達30%。今年第一季度業(yè)績尚未披露,不過整體銷售數(shù)據(jù)和增幅達到預期水平。我們繼續(xù)新產(chǎn)品引進和業(yè)務拓展計劃,希望2017年也能保持這樣的增速。

    新京報:去年菲仕蘭提出了電商+渠道下沉兩大計劃,目前進展怎樣?

    高瑞宏:從分銷渠道的數(shù)據(jù)來看,美素佳兒金裝奶粉已覆蓋到115個城市,皇家美素佳兒覆蓋到42個城市,新上市的子母奶粉也覆蓋7個省份,規(guī)模大約有2500家門店。以子母奶粉為例,它主要在三、四、五線城市或者郊區(qū)布局,以產(chǎn)品和品牌的錯位來實現(xiàn)更好的覆蓋。同時,美素佳兒除了主攻一、二線城市外,也通過蘇寧、京東等“下鄉(xiāng)進村”在農(nóng)村電商進行拓展,實現(xiàn)全渠道的產(chǎn)品布局。

    另一個重點是,現(xiàn)在的媽媽主體已是90后,我們希望用一種更能打動人心的方式與她們互動。菲仕蘭在跟天貓、京東實現(xiàn)緊密合作,以各種更加創(chuàng)新的營銷方式來獲得更年輕消費群體。

    新京報:嬰幼兒奶粉的配方注冊對菲仕蘭會不會有影響?

    高瑞宏:配方注冊是一項很好的監(jiān)管政策,目前中國市場有1000多個嬰幼兒奶粉品牌,明年會有很大一部分直接消失,這對于菲仕蘭和整個行業(yè)都會帶來健康的影響。菲仕蘭也在積極配合有關部門以達到注冊要求。

    新京報:執(zhí)掌中國業(yè)務集團,有什么新的發(fā)展思路和規(guī)劃?

    高瑞宏:中國市場是菲仕蘭最重要的“樣板市場”,其電商渠道的創(chuàng)新實踐,已作為教科書案例在全球范圍分享并推廣。我上任后,第一件事就是見了800多名員工以及合作伙伴、供應商,去理解這個市場和文化,一個直接感覺就是中國每個城市的市場都有各自特點,所以我的一個重要使命就是,把菲仕蘭的嬰幼兒奶粉、乳飲料和餐飲渠道產(chǎn)品、B2B企業(yè)客戶原料供應,進行更好地整合和協(xié)同創(chuàng)新,并為不同的中小城市量身定制市場活動。

     

    責任編輯:劉東麗

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