“挑戰(zhàn)者”邁瑞：中國醫(yī)療器械行業(yè)的國際化樣本

2017年11月13日，德國杜塞爾多夫。

今年的MEDICA（國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備用品展覽會，下稱MEDICA），為期4天。

作為全球最大醫(yī)療設(shè)備行業(yè)展會，MEDICA今年吸引了來自全球68個國家的5000多家參展商，其中中國參展商（包括港澳臺）數(shù)量約1500家。

“德國有著奔馳、寶馬等眾多全球尊敬的‘德國制造’，在這樣的一個市場上，唯一的通行證就是高品質(zhì)與創(chuàng)新。”邁瑞醫(yī)療德國辦總經(jīng)理Anders在接受采訪時說，“我們依然認(rèn)為‘中國制造’的整體形象有待加強(qiáng)，但是邁瑞醫(yī)療作為一個中國公司能在歐洲市場克服這些偏見，這背后是過硬的實力。”

這是邁瑞醫(yī)療第18次參加MEDICA。從最初的一個“小攤位”，它一路成長為本次MEDICA上最大的中國醫(yī)療器械參展商——從另一個角度看，邁瑞醫(yī)療的發(fā)展歷程就是中國醫(yī)療器械行業(yè)國際化的完整模板。

“全球挑戰(zhàn)者”

2016年，著名的波士頓咨詢列出過一份有趣的企業(yè)名錄。

波士頓咨詢認(rèn)為，“我們發(fā)現(xiàn)了一批深具潛力而未被廣泛認(rèn)知的公司，我們預(yù)期它們會大幅度地改變行業(yè)格局并有力地影響全球市場。”

他們從全球選出了100家來自新興市場、正在加速全球化的企業(yè)。

來自中國的邁瑞，成為位列名單的、醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域唯一的“全球挑戰(zhàn)者”。

“中肯地評價，邁瑞目前肯定算不上‘巨頭’。”一位不愿具名的資深行業(yè)人士說，“盡管存在一點競爭關(guān)系，但這不影響我個人對邁瑞的看好。在行業(yè)之外的公眾認(rèn)知這個層面，它是被大大低估的，不是有很多人會知道，邁瑞在兩三年前就能達(dá)到80多億的年營收了。看好邁瑞，是有多個原因的，比如人口的老齡化；比如健康產(chǎn)業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境；比如它當(dāng)下的業(yè)績；比如它的戰(zhàn)略調(diào)整；比如至少在監(jiān)護(hù)、檢驗、超聲這三個醫(yī)療器械中的大領(lǐng)域中，國內(nèi)企業(yè)中已經(jīng)沒有敵手了，在至少是監(jiān)護(hù)和超聲領(lǐng)域，它代表了中國最高水準(zhǔn)。”

硬梆梆的數(shù)字，或許更能佐證這一觀點。

邁瑞醫(yī)療自主研發(fā)的230多種醫(yī)療器械，50%以上銷往國外190多個國家和地區(qū)，最大的海外市場是美國，在超過2/3的美國醫(yī)院中應(yīng)用。截至2016年底，邁瑞的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)近11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、99%的三甲醫(yī)院，其中監(jiān)護(hù)儀裝機(jī)量約45萬臺，市場份額約38%，稱之為“推動醫(yī)療工業(yè)領(lǐng)域逐步實現(xiàn)‘國產(chǎn)代替進(jìn)口’”——名副其實。

“營收是任何國內(nèi)醫(yī)療器械公司的至少2倍以上；每年海外出口額超過A股所有上市醫(yī)療器械公司的總和；應(yīng)該是國內(nèi)的唯一能在世界醫(yī)療器械企業(yè)排名中進(jìn)入前100的。”上述行業(yè)人士說，“邁瑞的情況可以用人來比喻：出身農(nóng)家、年少苦讀、青年留學(xué)海外、回國發(fā)展時又正是好的時代環(huán)境。我認(rèn)為，邁瑞經(jīng)過10年的美股資本市場歷練，至少在企業(yè)內(nèi)部建制的正規(guī)完善、頂層設(shè)計等等方面，會全面超過國內(nèi)的行業(yè)競爭對手。”

全球高端醫(yī)療器械市場，是個“超級蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示，2015年全球醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模第一的美敦力，銷售額已達(dá)288億美元。

被視為“全球挑戰(zhàn)者”的邁瑞醫(yī)療，規(guī)模尚不及其零頭。可喜的是，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)在國際市場上撕開了一道口子——猶如當(dāng)年的華為。

輸出“中國智造”

行業(yè)的看法普遍一致：邁瑞自身相當(dāng)推崇華為，從內(nèi)到外都有學(xué)習(xí)和借鑒華為的一些特質(zhì)，如狼性、團(tuán)隊合作、看重研發(fā)、重視落地的推廣會和宣傳會等等。

或許也正因為如此，邁瑞的發(fā)展歷程才與華為有諸多相似。盡管體量上仍與華為這樣的巨頭有距離，但在所處領(lǐng)域起到的標(biāo)志性意義有本質(zhì)相通之處。也正因如此，在2017年的MEDICA展會上，邁瑞成為了最閃耀的中國元素——沒有之一。

“雖然說目前邁瑞不是德國最大的醫(yī)療器械品牌，但是近幾年邁瑞在德國的發(fā)展勢頭很猛，我們有信心在近幾年走到德國市場的前列。” 邁瑞醫(yī)療德國辦總經(jīng)理Anders說。

德國擁有在全球僅次于美國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模，有170多家醫(yī)療器械生產(chǎn)商，行業(yè)競爭非常激烈。邁瑞有此自信，自有其底氣。

在發(fā)達(dá)國家的大型公共場所，常能見到AED（自動體外除顫儀），這是一種通過電機(jī)除顫，使心臟恢復(fù)跳動的智能機(jī)器，是普通人都能使用的“傻瓜式”設(shè)備，堪稱院前急救一大利器。早些年，我國AED產(chǎn)品一直依賴進(jìn)口，不僅價格昂貴，維護(hù)維修也是難題。2013年，由邁瑞研發(fā)的AED產(chǎn)品面世，填補(bǔ)了我國除顫儀技術(shù)研究領(lǐng)域多項專利空白，也改寫了我國AED產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口的歷史，同時，邁瑞首臺AED的問世，使其在國內(nèi)市場的價格驟降50%以上。

又如邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng)。

從德國本土的德累斯頓大學(xué)醫(yī)院、哥廷根大學(xué)醫(yī)院、波鴻大學(xué)醫(yī)院等大學(xué)醫(yī)院，到歐洲地區(qū)如英國愛丁堡皇家醫(yī)院、法國圖盧茲大學(xué)醫(yī)院、比利時魯汶大學(xué)醫(yī)院、瑞典卡洛琳醫(yī)學(xué)院等教學(xué)醫(yī)院，以及其他私立集團(tuán)醫(yī)院，邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng)已被歐洲醫(yī)院廣泛接受和認(rèn)可。

目前，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品與解決方案已應(yīng)用于全球190多個國家及地區(qū)，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的32個國家擁有子公司，全球雇員近7600名。

在歐洲市場，邁瑞醫(yī)療擁有8個分公司，當(dāng)?shù)貑T工占比超過80%，產(chǎn)品和服務(wù)也在英、法、德、意、西、荷等西歐發(fā)達(dá)市場近4000多家醫(yī)院落地。

不同于2000年首次踏上國際舞臺的初出茅廬，當(dāng)邁瑞醫(yī)療第18次來到MEDICA時，安排了德國本土團(tuán)隊領(lǐng)銜，由英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、波蘭等邁瑞醫(yī)療歐洲子公司銷售負(fù)責(zé)人配合，為不同背景的訪客提供最當(dāng)?shù)鼗�的講解。

“我們的目標(biāo)是輸出‘中國智造’。”邁瑞醫(yī)療總裁成明和說。

底氣因何而來

“我第一次聽說邁瑞是在2000年左右，那時我一個負(fù)責(zé)采購的朋友見到了深圳邁瑞公司，回來后他跟我說，這家公司很快會成長起來。”邁瑞醫(yī)療德國辦總經(jīng)理Anders說。

從2002年成為邁瑞醫(yī)療最早的代理商，到2009年成為邁瑞醫(yī)療德國市場的負(fù)責(zé)人，Anders見證了邁瑞醫(yī)療開拓歐洲市場的點點滴滴，“如今我們有全場最好的展臺，全球最領(lǐng)先的產(chǎn)品，我們可以很自信地告訴醫(yī)療市場，We are Mindray！”

自2008年以來，邁瑞歷經(jīng)9次國內(nèi)并購、3次跨境并購。邁瑞并購的目標(biāo)一是拓展產(chǎn)品，二是拓展渠道，三是獲得某些全新的技術(shù)。

2008年，邁瑞以2.02億美元的價格收購美國Datascope公司生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)。除了獲得Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)儀業(yè)務(wù)以外，邁瑞還擁有了其位于新澤西的生產(chǎn)廠，以及Datascope在阿姆斯特丹的物流中心。另外，Datascope監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)部門、售后服務(wù)、銷售隊伍及網(wǎng)絡(luò)，以及監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品的品牌和相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)也歸邁瑞所有。

邁瑞醫(yī)療的北美總裁Wayne Quinn，有著26年從業(yè)經(jīng)歷。他曾經(jīng)是Datascope新澤西生產(chǎn)廠的一份子，收購?fù)瓿珊螅�他加入了邁瑞。Wayne Quinn說，選擇留下，是因為他看到了邁瑞很有潛力的未來。而過去7年里，邁瑞在美國市場的表現(xiàn)很好，客戶的認(rèn)可和接受度相當(dāng)高。

數(shù)據(jù)顯示，2016年邁瑞醫(yī)療的研發(fā)投入為9.88億元。

邁瑞堅持每年將約10%的年銷售收入投入到研發(fā)中，每年推出10余款新產(chǎn)品，平均每款新產(chǎn)品至少運用10項專利技術(shù)。

目前，邁瑞設(shè)立“美國+中國”的全球化研發(fā)平臺，在深圳、北京、南京、西安、成都、美國西雅圖、硅谷、新澤西八大研發(fā)中心，共有1600余名研發(fā)工程師。截至2016年年末，專利總授權(quán)量超過1600件，其中近16.3%為美國發(fā)明專利。

恰當(dāng)乘風(fēng)起扶搖九萬里

厚積薄發(fā)，正是發(fā)力直上之時；又逢春風(fēng)，與大勢相合，何愁夢想不成？

在加速進(jìn)入老齡化社會的背景下，中國醫(yī)療設(shè)備的市場規(guī)模在持續(xù)進(jìn)行擴(kuò)張。根據(jù)中國藥品監(jiān)督管理研究會、社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社聯(lián)合發(fā)布的《醫(yī)療器械藍(lán)皮書：中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告（2017）》中顯示，預(yù)計到2020年中國醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模將超過7000億元，未來10年內(nèi)我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展速度將繼續(xù)保持在年均10%以上的增幅。

市場規(guī)模在擴(kuò)大，同時“進(jìn)口替代”也成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題。政府的政策支持和業(yè)界的技術(shù)進(jìn)步為實現(xiàn)“進(jìn)口替代”提供了條件。2017年年10月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局印發(fā)了《藥品醫(yī)療器械審評審批改革創(chuàng)新意見》，以激發(fā)我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力，促進(jìn)我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。《意見》中突出了鼓勵在審批改革中的五大創(chuàng)新舉措，包括改革臨床試驗管理審批、進(jìn)一步優(yōu)化審評審批、加強(qiáng)創(chuàng)新權(quán)益保護(hù)等。同時，政府在早前也宣布“鼓勵在地方招標(biāo)中首選國產(chǎn)設(shè)備”。

如前文提及的邁瑞醫(yī)療的AED產(chǎn)品。

邁瑞的AED產(chǎn)品突破了美國在除顫技術(shù)方面1000多項專利“技術(shù)壁壘”的封鎖，繞開并實現(xiàn)創(chuàng)新，獲得了18項發(fā)明專利。自2013年問世以來的幾年中，邁瑞不僅在中國AED市場占到了20%以上的份額，位居第二，僅次于飛利浦，還將產(chǎn)品賣到了世界100多個國家和地區(qū)。

“從自身硬件條件來看，邁瑞還是國內(nèi)第一家最有希望成為醫(yī)療器械國際巨頭的公司。如果發(fā)展順利，接下來幾年它肯定會達(dá)到相當(dāng)?shù)男袠I(yè)高度。”前述行業(yè)人士說。