步長制藥半年銷售費占營收近6成 研發(fā)費降至1億

8月28日，步長制藥發(fā)布2019年半年度報告，上半年營業(yè)收入64.04億元，較上年同期增長11.43%;報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤7.98億元，較上年同期增長13.96%。

值得注意的是，步長制藥“重銷售、輕研發(fā)”的程度相比以往更甚。今年上半年銷售費用達到38.38億元，較上年同期的34.4億元增長11.49%。而研發(fā)費用減少了43.22%，只剩下1.16億元。

銷售費用繼續(xù)高漲

今年5月爆出的斯坦福“留學門事件”引發(fā)轟動，步長制藥董事長趙濤也被牽涉其中。同時，步長制藥涉及多起行賄案件、歷年銷售費用占比較高等問題也引起了關注。

然而，這樣斥重金營銷的方式到2019年上半年并未有所改變。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年步長制藥營業(yè)收入64億元，而銷售費用就高達38.38億元，占總營收的59.97%。而銷售費用中有35.9億元用于市場、學術推廣及咨詢費上，占銷售費用比重的93.5%。

關于其銷售模式，步長制藥在半年報中介紹稱，根據(jù)區(qū)域和產(chǎn)品的特點，營銷中心下設銷售事業(yè)部，事業(yè)部具體負責組織實施產(chǎn)品銷售、學術推廣、向經(jīng)銷商分配銷售任務、組織簽訂銷售合同、回款及收集市場反饋信息等。公司通過事業(yè)部派駐專業(yè)學術推廣隊伍、與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的合作關系，形成了覆蓋全國 34 個省級行政區(qū)域中除港澳臺之外所有地區(qū)的營銷網(wǎng)絡。

相比于高占比的銷售費用，步長制藥的研發(fā)費用看起來少得可憐。2017年到2018年，步長制藥研發(fā)費用為4.89億元和4.8億元，占營業(yè)收入比例分別為3.52%和3.51%，

然而，為數(shù)不多的研發(fā)費用，在今年上半年還減少了43.22%，只剩下1.16億元，占營收的1.8%。步長制藥表示，研發(fā)費用變動原因主要是委外研發(fā)同比減少影響。

學術推廣仍是“大頭”

事實上，學術推廣一直是步長制藥的“重點”營銷手段。

環(huán)球健康曾統(tǒng)計，2013年至2018年的6年間，步長制藥在“市場及學術推廣”方面的費用逐年遞增，分別花去了44.66億元、51.83億元、58.41億元、60.13億元、70.17億元和74.86億元。

步長制藥的學術推廣不僅花費巨大，活動數(shù)量也讓人震驚。步長制藥曾披露一組數(shù)據(jù)：2018年度公司總共組織市場活動 19000余場次，參與人數(shù) 500余萬人次;組織市場調研23000余場次，參與人數(shù)300余萬人次;組織學術交流活動20000余場次，參與人數(shù)140余萬人。

步長制藥在半年報中介紹，公司營銷模式的核心競爭優(yōu)勢在于腦心同治論指導下的專業(yè)化學術推廣。公司通過腦心同治學院、腦心同治學術交流會開展在校教育和臨床醫(yī)生繼續(xù)教育，通過學術推廣會介紹公司產(chǎn)品特點及相關領域的最新發(fā)展趨勢，凝聚認可公司產(chǎn)品的醫(yī)師團隊，以循證醫(yī)學方法證實產(chǎn)品療效，將產(chǎn)品的學術優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢。