年輕人的創(chuàng)業(yè)榜樣——潤民大藥房

都說大學(xué)生就業(yè)難，可是又有很多的大學(xué)生，有很多的年輕人靠著自己的毅力，靠著國家的政策與鼓勵，靠著不服輸?shù)木�神打出了自己的一篇天�?

潤民大藥房的老板是一位姓徐的年輕人，幾年前取得藥學(xué)大專的畢業(yè)文憑后，他干了兩年多的醫(yī)藥代表，走南闖北、吃苦耐勞，對醫(yī)藥市場的行情頗有見地。去年初，他自籌資金十多萬元，開辦了屬于自己的零售藥店。經(jīng)過一年多的努力拼搏，生意愈來愈紅火。類似徐老板這樣經(jīng)營業(yè)績較好的單體藥店還有許多，在江蘇省高郵市的200多家藥店中，原國有連鎖門店和民營(包括域外進(jìn)入)連鎖企業(yè)各占10%，而本地土生土長的單體藥店竟占總數(shù)的近80%。他們遍布在城區(qū)的商業(yè)中心、主要街道、居民住宅區(qū)，廣大農(nóng)村的集鎮(zhèn)、村莊，成為當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥零售市場中不可缺少的重要組成部分，近千名從業(yè)人員構(gòu)成了當(dāng)?shù)厮幤妨闶鄯��?wù)的市場主體。那么，“小舢板”為何在此能大有作為呢?

原因之一：優(yōu)惠的扶持政策與較高的從業(yè)素質(zhì)，形成行業(yè)內(nèi)的同一起跑線。第一，本地藥監(jiān)、社保等相關(guān)部門對單體藥店給予優(yōu)惠扶持的政策，主要體現(xiàn)在無論是國有、民營和個體店都一視同仁，只要符合有關(guān)醫(yī)保規(guī)定條件的單位，一律給予醫(yī)保定點(diǎn)藥店資格。這樣既方便了醫(yī)療參保人員的就近購藥、保健，又為單體藥店能夠與連鎖藥店同步競爭提供了寬松、平等的環(huán)境;第二，經(jīng)營者的素質(zhì)普遍比較高。本地的單體藥店主要有三方面的人員：一是原制藥生產(chǎn)企業(yè)改制后下崗分流的生產(chǎn)技術(shù)人員或經(jīng)營管理者。二是醫(yī)院退休的中西醫(yī)專業(yè)人員和藥劑師。三是曾經(jīng)從事過生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)藥代表的營銷業(yè)務(wù)人員。他們對藥品市場熟門熟路，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境和消費(fèi)行情有一定的經(jīng)驗(yàn)積累。同時，單體店的老板們能夠抓住國有醫(yī)藥公司連鎖店尚未徹底完成改制及員工身份仍未置換的契機(jī)，搶先選擇布局，占領(lǐng)有利位置，總體形成藥品零售網(wǎng)點(diǎn)均勻分布、相對飽和、穩(wěn)定競爭的態(tài)勢。內(nèi)外兩方面的因素，共同促成了這一可喜現(xiàn)象。

原因之二：“小舢板”的靈活性能夠與大風(fēng)浪相抗衡。具有現(xiàn)代經(jīng)營規(guī)模的幾家(民營)藥品超市、平價(jià)大賣場先后在本地登陸開張，他們憑借著廠家直接供貨的價(jià)格優(yōu)勢，加之廠家提供產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)，廣告出樣贊助費(fèi)，促銷人員管理費(fèi)，超銷量定額再返利等多方面得天獨(dú)厚的優(yōu)惠，從價(jià)格上引領(lǐng)業(yè)態(tài)。譬如：超市的某常用降壓片價(jià)格為6.80元/盒，最低時僅賣6.50元/盒。而單體店的進(jìn)價(jià)為7.00元/盒，無奈之下只好按進(jìn)價(jià)賣出。同樣，某一品牌的感冒藥，超市的價(jià)格為6.40元/盒，而單體店的購進(jìn)價(jià)是6.45元/盒，即使是物流配送促銷時的最優(yōu)惠價(jià)也要6.30元/盒，按照行情，一般單體店也只能賣6.50元/盒。類似這些按進(jìn)價(jià)無利銷售的品種還有許多，醫(yī)藥超市一般藥品有5點(diǎn)左右的利率也就夠了，因?yàn)樗麄?ldquo;堤內(nèi)損失”還會從堤外的營業(yè)外收入中得到彌補(bǔ)。而單體店勢單力薄，在這方面根本無力與之抗衡。

面對此起彼伏的降價(jià)風(fēng)潮，許多單體店千方百計(jì)揚(yáng)長避短，充分利用靈活的經(jīng)營方式，從經(jīng)營品種、進(jìn)貨渠道、管理方式等多方面突圍。多元化、專業(yè)化、差異化，演繹出單體藥店顯著的靈活經(jīng)營特色!市區(qū)商業(yè)繁華地段的單體店以平價(jià)賣場多元化經(jīng)營為主;交通主干道的店以連帶綜合性為特點(diǎn);居民住宅區(qū)則以“小而精”的專業(yè)服務(wù)，方便社區(qū)居民消費(fèi)者。許多規(guī)模小的店老板一個人擔(dān)當(dāng)幾個角色，既是管理決策者，又是營業(yè)員;既要忙于組織貨源，又時常親自為顧客送藥上門。“小舢板”的靈活方式，為抵御風(fēng)浪創(chuàng)造了可能。

當(dāng)然，也有被淘汰出局的單體店。其主要原因在于質(zhì)量管理不規(guī)范、藥學(xué)知識相對貧乏、專業(yè)服務(wù)不到位、不合理薦藥等種種不良現(xiàn)象，致使其“門庭冷落車馬稀”，逐漸陷入苦苦支撐、慘淡經(jīng)營的境地，最終被市場淘汰出局。對此，年輕的徐老板深有感觸地認(rèn)為：企業(yè)不論大小，都要力爭具備優(yōu)良的等級，這是經(jīng)營者最明智的策略。因?yàn)樵谑袌龅拇箫L(fēng)大浪中，只有裝備精良的船只才更具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，遠(yuǎn)大的航行目標(biāo)才能夠?qū)崿F(xiàn)。只要經(jīng)營者很好地駕馭，“小舢板”一定能夠有大作為。