一樣的俞云輝不一樣的同濟(jì)

在商界有許多的傳奇故事發(fā)生，比如中國(guó)首富李嘉誠(chéng)的白手起家，比如腦白金的史玉柱的大起大落……在醫(yī)藥行業(yè)有這樣的一位傳奇人物，曾經(jīng)只有一萬(wàn)塊錢，曾經(jīng)賣出去30多塊錢卻收到了50元的假幣……就是這樣的一個(gè)平凡的人物創(chuàng)造了不平凡的同濟(jì)!

店面設(shè)計(jì)：米黃色

在廣西南寧，同濟(jì)藥店裝修風(fēng)格的與眾不同是每一個(gè)消費(fèi)者都能感受到的。就連一心藥店的老總馬利飛也不得不承認(rèn)：“在風(fēng)格上，他們確實(shí)跟別人不一樣。”同行以及消費(fèi)者一句簡(jiǎn)單的贊同背后，是同濟(jì)藥店在差異化道路上多年來(lái)不懈的努力。

在南寧的同濟(jì)藥店，記者親身感受到同濟(jì)藥店在裝修風(fēng)格上究竟是如何“與眾不同”的。一跨進(jìn)藥店，記者就立刻感受到既浪漫又溫馨的氣息撲面而來(lái)，這與走進(jìn)其他藥店通常能夠獲得清涼、安靜的感受截然不同。稍一觀察，便明白了個(gè)中緣由，原來(lái)，該藥店裝修以暖色——米黃色為主色調(diào)，與行業(yè)慣常采用的綠色、白色等冷色系為主色調(diào)，意在給消費(fèi)者清涼、安靜的感受不同。

記者注意到，整個(gè)藥店很好地貫徹了“米黃色”這一暖色思想，從而加強(qiáng)了整體視覺(jué)效果：天花板上的照明燈避免采用白色的日光燈，而是采用那種能夠發(fā)出暗黃色光線的光管，同時(shí)，為避免光線太暗，增加了光管的數(shù)量;地板鋪的地磚也是米黃色的，暗黃的燈光打在光亮的地板上，反射到藥店的每一處，整個(gè)藥店空間內(nèi)仿佛有無(wú)數(shù)根柔和的米黃色線條在流動(dòng);除此之外，所有貨柜均涂以黃白色，很好地配合著這種感覺(jué)，令消費(fèi)者似乎走進(jìn)了一個(gè)米黃色的童話世界，溫馨的氣息縈繞在身邊。

事實(shí)上，在利潤(rùn)趨微、競(jìng)爭(zhēng)加劇的藥品零售行業(yè)，每一個(gè)企業(yè)都在絞盡腦汁地思考如何能夠鍛造出自己的獨(dú)特個(gè)性或特色，從而形成“差異化”，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。管理模式的差異化，經(jīng)營(yíng)手法的差異化，店面設(shè)計(jì)的差異化，物流或后臺(tái)信息管理的差異化……這都是藥品零售企業(yè)夢(mèng)寐以求的，可是，實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻是何等艱難。哪怕是在最簡(jiǎn)單的“促銷手段”上，行業(yè)也基本上陷入條有限的那幾種：打折、買贈(zèng)、送米送油……要實(shí)現(xiàn)突破，做到常做常新可謂艱難。

不能說(shuō)同濟(jì)藥店找到了核心的差異化，但就店面設(shè)計(jì)的大膽創(chuàng)新來(lái)看，他們?cè)诓町惢�道路上邁出了成功的一大步。一位從上海到南寧考察市場(chǎng)的藥店老總也曾到過(guò)同濟(jì)藥店，他很有感觸地對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在，藥店的店面設(shè)計(jì)中，顏色的選擇和使用已經(jīng)越來(lái)越豐富，從原來(lái)使用得最多的綠色和白色，到現(xiàn)在的紅色甚至黑色，都有人使用，但全都跳不出某種固定的框框，那就是怕出位，怕給顧客帶來(lái)不舒服的感覺(jué)。所以，盡管顏色的變化那么豐富，但絕大多數(shù)都未曾嘗試，同濟(jì)藥店的確比別人更大膽，營(yíng)造出一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的視覺(jué)感受。”

有感于同濟(jì)藥店尋找差異化的執(zhí)著，記者問(wèn)俞云輝：“你的這種構(gòu)思是從別的企業(yè)里學(xué)來(lái)的嗎?”俞云輝對(duì)記者說(shuō)：“不是，是我們自己設(shè)想出來(lái)的，經(jīng)過(guò)了很多次修改才最后敲定。”俞云輝告訴記者，店面設(shè)計(jì)的差異化只是一個(gè)表象，在這一套新設(shè)計(jì)之下，還有一整套管理模式的創(chuàng)新。“我們正在研究贏利模式，藥品零售行業(yè)不解決贏利模式的問(wèn)題，永遠(yuǎn)不可能邁上新臺(tái)階。我們有信心在3~5年間完全解決這個(gè)問(wèn)題，到時(shí)候，我們會(huì)有一個(gè)很大的飛躍，無(wú)論是門店數(shù)量上還是單店的贏利能力。”他說(shuō)。

用料：要用就用最好的

事實(shí)上，像記者所看到的店面風(fēng)格的差異化只是一個(gè)方面，在許多方面，同濟(jì)藥店都在爭(zhēng)取做到與眾不同。在同濟(jì)藥店的總部，記者再次獲得了這樣的感受。

同濟(jì)藥店的總部位于一座不太起眼的舊樓里，可能是看慣了藥品零售企業(yè)對(duì)總部辦公室一般只進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修的現(xiàn)象，潛意識(shí)里記者認(rèn)為“這肯定是一個(gè)簡(jiǎn)單樸素的辦公室”�？墒�，走進(jìn)一看，記者才知道之前所想完全錯(cuò)了。來(lái)到其總部辦公室，整體印象是：面積不大卻寬敞明亮，陳設(shè)不少卻給人簡(jiǎn)約之感。

其實(shí)“寬敞”只是一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，但產(chǎn)生這種效果的原因在于大量使用玻璃的緣故。首先是員工辦公區(qū)域，他們沒(méi)有使用大多數(shù)寫字樓常用的那種能夠把每一個(gè)相鄰的位置完全隔開的辦公桌，而是采用全透明的玻璃隔離座位;更重要的是，位于大廳兩側(cè)的數(shù)間獨(dú)立的辦公室也是以玻璃隔離出來(lái)的，更高的透明度給人視覺(jué)上帶來(lái)更大的舒適度，雖然面積不大，辦公設(shè)備也不少，但感覺(jué)卻相當(dāng)寬敞。

一位部門負(fù)責(zé)人很贊同記者的觀察，但他補(bǔ)充道：“還有一個(gè)原因是玻璃的質(zhì)量很好，這種玻璃給人一種質(zhì)感，普通玻璃產(chǎn)生不了這種效果。如果你再仔細(xì)看看，可以發(fā)現(xiàn)我們使用的每一個(gè)辦公設(shè)備，都是高檔的。”

記者這才發(fā)覺(jué)，其辦公設(shè)備清一色的乳白色，桌子厚重，椅子輕靈。也許這便是“簡(jiǎn)約”之感的由來(lái)。

但是，記者的疑惑是：這樣的差異化難道不是等同于增加了企業(yè)的管理成本嗎?俞云輝對(duì)記者分析說(shuō)：“更舒適的工作環(huán)境能夠讓員工做出更高的工作效率，這不是一件小事，而是管理的一部分。”而且他還告訴記者，對(duì)于這一套設(shè)計(jì)，他還不是很滿意，他還要召集相關(guān)部門人員對(duì)它進(jìn)行改進(jìn)。

見這樣的解釋無(wú)法令記者釋去疑惑，俞云輝便對(duì)記者說(shuō)：“我做什么都要力爭(zhēng)做到最好，材料要用最好的，環(huán)境要一流的，效率要最高的，基礎(chǔ)要最扎實(shí)的。這不是加大了成本，而是節(jié)約。就拿員工們坐的椅子來(lái)說(shuō)，雖然價(jià)格貴很多，但是用了6年都沒(méi)換過(guò)，而且都還跟新的一樣，可能再用10年都沒(méi)問(wèn)題，這不是很劃算嗎?”

俞云輝的司機(jī)還向記者透露說(shuō)，公司的車用過(guò)二三年就一定會(huì)賣掉，然后換一部新的。“前不久就一下子賣掉了6部，其中還有2部只用了一年多，而后重新買了6部嶄新的車。”俞云輝證實(shí)了司機(jī)的說(shuō)法，他還是用那句老話解釋：“要用就用最好的。”

應(yīng)該說(shuō)，“要用就用最好的”這種思想不是每一位藥店老總都認(rèn)可的。但是，俞云輝在用自己的方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在走自己的差異化道路，他之所以這樣做原因只有一個(gè)：做同樣的事，但不走同樣的路。

目標(biāo)：國(guó)際市場(chǎng)

俞云輝看問(wèn)題的角度和深度總是和別人不一樣，這一點(diǎn)，決定了同濟(jì)藥店過(guò)去的歷史和現(xiàn)在的狀況是那么的與眾不同，同時(shí)，這也決定了同濟(jì)藥店未來(lái)的命運(yùn)跟同行企業(yè)將產(chǎn)生較大的區(qū)別。

俞云輝告訴記者，不久，他們就將與國(guó)外的研究機(jī)構(gòu)合作，研究中國(guó)藥品零售行業(yè)的贏利模式，“到那時(shí)，我們將有一個(gè)飛躍發(fā)展。”

說(shuō)起來(lái)，不少藥品零售企業(yè)都在不同程度上把目光瞄向國(guó)外，人才的引進(jìn)、資金的引入、擴(kuò)張的延伸等，但是，真正有志于此并踏踏實(shí)實(shí)朝這個(gè)方向邁進(jìn)的企業(yè)卻少而又少。當(dāng)同濟(jì)藥店當(dāng)年提出“國(guó)際化”目標(biāo)時(shí)，業(yè)內(nèi)也有質(zhì)疑的聲音，而今，我們看到了其在國(guó)際化道路上留下的清晰腳印。俞云輝目前所稱“用三五年時(shí)間完全解決藥品零售行業(yè)的贏利模式問(wèn)題”肯定要受到行業(yè)人士的再次質(zhì)疑，但不管結(jié)果如何，依靠國(guó)外力量是其企業(yè)發(fā)展的差異化的又一個(gè)體現(xiàn)。

2005年11月15日，廣西同濟(jì)醫(yī)藥集團(tuán)與美國(guó)百勝客國(guó)際金融證券責(zé)任有限公司(Pasco International Financial Securities L.L.C)、美國(guó)哈特·崔諾律師事務(wù)所(Hart & Trinen Law Office)、美國(guó)摩門士國(guó)際有限公司(Mammoth Corporation)，以及英國(guó)貝克·泰利國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)(Baker Tilly International CPAS)舉行赴美國(guó)納斯達(dá)克小資本市場(chǎng)首發(fā)上市保薦團(tuán)隊(duì)聯(lián)合簽約儀式。

按照協(xié)議和作業(yè)規(guī)劃，廣西同濟(jì)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司將根據(jù)美國(guó)證券管委會(huì)對(duì)上市企業(yè)的嚴(yán)厲甚至苛刻的要求，在規(guī)定期限內(nèi)完成集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，財(cái)務(wù)體系與國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則接軌，以及法務(wù)、高層團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部員工持股規(guī)劃制度一系列體系的調(diào)整與建設(shè)，使之達(dá)到美國(guó)上市公司的要求，并于2006年底完成在美國(guó)納斯達(dá)克注冊(cè)文檔與相關(guān)文檔審核，取得NASDAQ上市身份與代碼，2007年第一季度完成IPO的發(fā)行以及正式掛牌交易等工作。

雖然最終的落實(shí)與預(yù)期有一定的延后，但他們?nèi)匀贿_(dá)成了上述目標(biāo)。2007年2月，同濟(jì)醫(yī)藥集團(tuán)順利完成在美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)上市注冊(cè)工作。

這意味著，同濟(jì)醫(yī)藥集團(tuán)即將在以醫(yī)院和醫(yī)藥零售為主體在美國(guó)納斯達(dá)克上市，這既是隸屬于同濟(jì)醫(yī)藥集團(tuán)的同濟(jì)藥店跨越式發(fā)展的里程碑，也給中國(guó)藥品零售行業(yè)帶來(lái)不可估量的影響。

俞云輝說(shuō)：“同濟(jì)上市后，能夠充分享受到國(guó)際資本的優(yōu)勢(shì)。有了資金，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)就簡(jiǎn)單多了。”

從小的店面設(shè)計(jì)，到大的國(guó)際化方向，同濟(jì)藥店無(wú)一不體現(xiàn)出其尋求與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力。如果說(shuō)，同濟(jì)藥店以前一直在效仿業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的做法而力求占據(jù)一席之地的話，那么，從現(xiàn)在開始，他們已經(jīng)在極力尋找一種跟別人不一樣的東西。
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